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1.為客戶(hù)設(shè)置一個(gè)訂購(gòu)時(shí)限，以增加緊迫感

有些這樣的客戶(hù)，他們對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購(gòu)買(mǎi)。有句話(huà)叫，裝在口袋里的錢(qián)才叫錢(qián)?？蛻?hù)光有興趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動(dòng)起來(lái)。給客戶(hù)設(shè)置一個(gè)訂購(gòu)時(shí)限，這樣，如果他們想拖延的話(huà)，就沒(méi)什么借口了。

案例：

客戶(hù)：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，好吧！”

銷(xiāo)售員：“沒(méi)關(guān)系的陳總，您可以多考察一下我們的產(chǎn)品。但是我們這個(gè)月有一個(gè)訂購(gòu)時(shí)限，過(guò)了后天，您就不能享受到8折的優(yōu)惠了。”客戶(hù)一聽(tīng)，心里自然就不會(huì)有“以后再買(mǎi)”的想法了。

2.標(biāo)出上漲價(jià)格

每一位客戶(hù)都想拿到價(jià)格最低的訂單，但是如果銷(xiāo)售員告訴客戶(hù)，10天以后公司產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有不同程度的上調(diào)，如果現(xiàn)在不買(mǎi)的話(huà)，以后價(jià)格就會(huì)越來(lái)越貴。如此一來(lái)，客戶(hù)自然愿意在漲價(jià)之前購(gòu)買(mǎi)商品。

切記，這一招不能隨便使用。假如10天以后客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品沒(méi)有漲價(jià)，他們很可能會(huì)憤怒地指責(zé)你是“騙子”而斷絕與你交往。

3.向客戶(hù)提供免費(fèi)的禮品

有一則廣告是這樣打的：“買(mǎi)房子，送家具?！彪m然那則廣告實(shí)際上是非?！翱尤恕钡?，但確實(shí)吸引了不少去選房子的客戶(hù)。在北京中關(guān)村的大賣(mài)場(chǎng)里，經(jīng)常有買(mǎi)一臺(tái)電腦就可以獲贈(zèng)一臺(tái)免費(fèi)的打印機(jī)的活動(dòng)。

可以做限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，“免費(fèi)是一個(gè)非常有效的“搞定”客戶(hù)的方法，當(dāng)然，要記著給這個(gè)“贈(zèng)品”設(shè)一個(gè)期限。無(wú)限期地贈(zèng)送禮品，會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品很廉價(jià)，最終你是得不到訂單的。

4.給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

有一位年輕的銷(xiāo)售員去跑業(yè)務(wù)，客戶(hù)問(wèn)他：“我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？”

銷(xiāo)售員不好意思地說(shuō)：“因?yàn)槲矣X(jué)得您需要我們的產(chǎn)品?！?/p>

客戶(hù)說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)我需要？你怎么知道我需要？我并不需要?！?/p>

銷(xiāo)售員頓時(shí)冒了汗，他說(shuō)：“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常好，非常適合您?！?/p>

客戶(hù)接著說(shuō)：“好我就要買(mǎi)嗎？你怎么知道適合我？你了解我嗎？”銷(xiāo)售員無(wú)語(yǔ)了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這位客戶(hù)其實(shí)是在較真兒，但是如果銷(xiāo)售員給不了客戶(hù)一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由，那這確實(shí)是銷(xiāo)售員的問(wèn)題了。銷(xiāo)售員每次出現(xiàn)在客戶(hù)面前時(shí)，請(qǐng)給他準(zhǔn)備好2~3個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

比如：“這款產(chǎn)品是限量版的，您如果現(xiàn)在不買(mǎi)的話(huà)，以后就買(mǎi)不到了。對(duì)您來(lái)說(shuō)，這是一種損失。”“購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，可以為您公司每個(gè)月節(jié)約10%的運(yùn)營(yíng)成本。如果您不用我們的產(chǎn)品的話(huà)，對(duì)您來(lái)說(shuō)就是一筆很大的損失?！薄翱茨谋砬榫椭滥芟矚g它，既然喜歡就買(mǎi)下來(lái)慢慢欣賞好了。”這是為促使他盡快簽單做準(zhǔn)備。

5.讓客戶(hù)知道，購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人很多

我們中國(guó)人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見(jiàn)別人往前沖，也不管前面是不是有危險(xiǎn)，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴(yán)重的從眾心理。在心理學(xué)上，從眾心理是指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數(shù)人的一種行為。正因?yàn)閺谋娦睦碓谧鞴?，才使得被從眾的人失去了?dú)立的判斷和獨(dú)立的思考

如果單從會(huì)意上理解的話(huà)，從眾就是兩個(gè)人跟著三個(gè)人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶(hù)，你的產(chǎn)品有很多人都在購(gòu)買(mǎi)，那么贏得訂單的幾率一下子就會(huì)提升很多。

6.做好準(zhǔn)備，明確目標(biāo)，耐心對(duì)待

不同的節(jié)日有不同的特點(diǎn)，我們要根據(jù)不同節(jié)日的風(fēng)格特色，營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。一定要提前做好準(zhǔn)備，僅僅在節(jié)假日來(lái)臨前才開(kāi)始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)非?；靵y。正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可能會(huì)比較忙，但是恰恰是在這種時(shí)候，一定要耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解，給客戶(hù)留下好印象。